Como transformar crises e ameaças em grandes oportunidades de negócios!
O atual cenário brasileiro pode não ser muito animador. Instabilidade política, falta de horizonte na economia, retração nos investimentos, alto nível de desemprego, elevado custo de capital, aumento de impostos, e outras tantas variáveis, são os grandes desafios que empresas e empreendedores encaram no exercício de suas atividades.
Contudo, mesmo com essas adversidades é preciso sempre seguir em frente, e acreditar que é possível fazer a diferença e buscar destacar sua empresa no mercado.
Diante um cenário de incertezas, as empresas enfrentam desafios diários. Se por um lado, o ambiente econômico é de incertezas e de ameaças, saiba que muitos empreendedores aproveitam isso como oportunidades de aprendizado para realizar avanços em suas empresas.
Se você ficar se lamentando, provavelmente não enxergará as oportunidades e não conseguirá traçar o caminho para driblar as dificuldades.
Você sabia que o sucesso nos negócios depende de como você encara e gerencia os desafios?
Por isso, neste post, você vai conhecer:
• Exemplos de empresas que superaram situações de crises;
• 5 formas de encarar as ameaças, transformando-as em oportunidades.
Como diz Alexandre Rangel, da Alliance Coaching “muitas vezes o problema está na forma como se lida com o problema”.
Em tempos de crises é preciso ir além, como se diz: “pensar fora da caixa”, buscar novos experimentos, olhar para aqueles que estão se sobressaindo e buscar entender o que está por trás do sucesso deles, entendendo porquê algumas empresas se sobressaem enquanto outras não.
Para a CEO da Stefanini, empresa de tecnologia, em cenários desfavoráveis, crises apresentam-se como momentos para se buscar evoluir, com o propósito vencer desafios e estimular a inovação.
Cenários de crises têm seu lado positivo, pois forçam as empresas a se reinventarem, transformando ameaças em novas oportunidades de negócios.
Exemplos de empresas que superaram situações de crises
A empresa Hering diante uma crise econômica ocorrida no governo Collor, teve que diminuir o ritmo da produção, e suas dívidas estavam saindo do controle.
Assim, a administração decidiu assumir integralmente o perfil de rede varejista e vender franquias, buscando ganhar expansão de mercados. Assim, a empresa conseguiu recuperar sua margem financeira e liquidar todas as dívidas, isso sem abrir mão de sua identidade!
Outro caso diz respeito as empresas Honda e Toyota: um artigo publicado na revista Época Negócios mostrou que num cenário onde as vendas de veículos tiveram queda de 26,5% no ano (2015), essas duas empresas tiveram uma elevação significativa nas vendas.
As estratégias da Honda e Toyota partem de princípios como obsessão pela qualidade, eficiência e foco no valor para o cliente. Isto para enfrentar as oscilações de mercado.
Você percebe que mesmo com crises é possível driblar a situação e vencer?
O que fazer quando surgirem as ameaças?
Conheça agora, 5 formas de encarar as ameaças, transformando-as em oportunidades de crescimento:
1- Dimensione o problema
Primeiramente, é preciso dimensionar a crise e conhecer exatamente os efeitos sobre o negócio.
Uma crise geralmente significa perda de clientes, encerramento de contratos, promoções internas de mix dos produtos e até demissões.
Entender isso é um passo importante para conhecer a real dimensão do problema, olhando para as questões de forma racional e se responsabilizando pela superação e se perguntando “como posso contribuir para reverter essa condição e viabilizar ganhos em vez de retrocessos?”
2- Aposte em um planejamento estratégico
Nos dias atuais, considerando um momento de instabilidades, a ferramenta planejamento estratégico se tornou fundamental para o bom desempenho de uma empresa.
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Ele se mostra como o caminho traçado pela empresa para conhecer os cenários atuais e futuros, traduzindo isso em ações concretas que a empresa irá tomar para transformar incertezas em oportunidades lucrativas.
3- Difunda valores e instigue a inovação
O empreendedor deve acreditar fielmente na superação e capacidade de se reinventar, difundindo isso para todos na empresa.
Instigue sua equipe a pensar em como criar novas soluções em forma de produtos e serviços, melhorar os processo internos, rever a forma de se relacionar com o cliente, dentre outros.
4- Racionalize e economize
Economizar? Mas não é o momento de investir para superar o problema? Calma! É preciso alocar investimentos mas de forma correta.
Busque cortar custos, reduza estoque desnecessários, tente enxugar sua estrutura, renegocie dívidas com fornecedores buscando alongar o prazo para pagamento etc.
Geralmente, neste cenário de incertezas é preciso redesenhar o passivo da empresas.
Às vezes, cortar verba em uma área, mas saber reaplicar em outra pode ser uma grande oportunidade.
5- Estratégia de investimento enquanto outros só lamentam
Por trás da fórmula de sucesso de muitas empresas, está também o fato que durante uma recessão as empresas mais proativas aproveitam para desenvolver novos mercados e investir para ampliar sua base ou sua estrutura de competição.
Isso acontece ao melhorar as instalações produtivas, melhorar a eficiência dos equipamentos e comprar imóveis a preços mais baixos devido a crise, dentre outros.
Assim, essas empresas estarão tão bem estruturadas que conseguirão reagir mais depressa que os concorretes quando a crise passar. E, estarão à frente de suas rivais!
Enfim, como dizia Charles Darwin “ não é o mais forte que sobrevive, nem o mais inteligente, mas o que melhor se adapta às mudanças”. Ou seja, em tempos de mudança, como agora, o sucesso de sua empresa depende de como você se adapta às transformações e encara os desafios!
Concluindo
Agora você conhece essas 5 formas de encarar as ameaças, transformando-as em oportunidades de melhoria do desempenho da empresa, e viu casos práticos de empresas de como é possível reverter a situação.
Corra! E, comece a tomar novas iniciativas e a fazer a diferença!
Empreender é administrar desafios, é arriscar é buscar criar diferenciais competitivos em qualquer mercado; saiba que os momentos de crise devem ser encarados como um momento natural para as empresas evoluírem!
Abraço,
Rogério Santos
