Aumente a lucratividade da sua empresa: aprenda a utilizar a Matriz BCG para otimizar seu portfólio de produtos
Nesse artigo vamos falar sobre a Matriz BCG, uma ferramenta utilizada na análise de portfólio de produtos e serviços de uma empresa. Essa matriz foi criada na década de 70 por Bruce Henderson, fundador da Boston Consulting Group, uma das mais renomadas empresas de consultoria do mundo.
A Matriz BCG é composta por duas variáveis:
➤ a taxa de crescimento do mercado em que a empresa atua;
➤ participação de mercado da empresa nesse mesmo mercado.
Essas duas variáveis são usadas para classificar os produtos em quatro categorias: Estrelas, Vacas Leiteiras, Interrogações e Abacaxis.
As Estrelas são produtos com alta participação de mercado e alto crescimento do mercado. Esses produtos são considerados como investimentos estratégicos, pois têm grande potencial de crescimento e lucratividade. Geralmente, a recomendação é investir mais nesses produtos para mantê-los em sua posição de liderança no mercado.
As Vacas Leiteiras são produtos com alta participação de mercado, mas baixo crescimento do mercado. Esses produtos geram uma grande quantidade de fluxo de caixa, mas não têm muito potencial de crescimento. A recomendação é manter esses produtos em sua posição atual e aproveitar o fluxo de caixa gerado para investir em outros produtos que tenham maior potencial de crescimento.
As Interrogações são produtos com baixa participação de mercado e alto crescimento do mercado. Esses produtos são considerados de alto risco, pois ainda não têm uma posição sólida no mercado. A recomendação é investir nesses produtos para aumentar sua participação de mercado e transformá-los em Estrelas no futuro.
Os Abacaxis são produtos com baixa participação de mercado e baixo crescimento do mercado. Esses produtos geralmente geram pouco ou nenhum lucro e consomem recursos da empresa. A recomendação é eliminar esses produtos do portfólio da empresa, a menos que tenham um propósito estratégico específico.
A utilização da Matriz BCG traz diversos benefícios para a empresa. Ela ajuda a identificar os produtos que precisam de investimento e os que precisam ser eliminados do portfólio, permitindo que a empresa foque seus recursos onde há maior potencial de crescimento e lucratividade. Além disso, a Matriz BCG ajuda a empresa a entender seu posicionamento no mercado em relação aos concorrentes e a definir sua estratégia de negócios de acordo com essas informações.
Para utilizar a Matriz BCG na empresa, é necessário seguir um roteiro prático:
⤿ Identifique todos os produtos da empresa e sua participação de mercado.
⤿ Identifique a taxa de crescimento do mercado em que a empresa atua.
⤿ Classifique cada produto em uma das quatro categorias da Matriz BCG.
⤿ Defina uma estratégia para cada categoria de produto, com base nas recomendações descritas anteriormente.
⤿ Monitore constantemente a posição dos produtos na matriz e ajuste as estratégias conforme necessário.
Agora, vamos ver alguns exemplos de problemas reais que podem ser resolvidos com a utilização da Matriz BCG:
Uma empresa de tecnologia está investindo em um produto que ainda não está consolidado no mercado. A Matriz BCG pode ajudar a empresa a definir uma estratégia para esse produto, classificando-o como uma Interrogação. A empresa pode optar por investir mais recursos para aumentar sua participação de mercado e transformá-lo em uma Estrela no futuro, ou decidir eliminá-lo caso não haja perspectiva de crescimento.
Uma empresa de alimentos tem um produto líder de mercado, mas que está em declínio. A Matriz BCG pode ajudar a empresa a identificar o produto como uma Vaca Leiteira e decidir se deve mantê-lo em sua posição atual e aproveitar o fluxo de caixa gerado para investir em outros produtos, ou investir em inovação para tentar revitalizar o produto e transformá-lo em uma Estrela novamente.
Uma startup tem vários produtos em seu portfólio, mas não sabe como direcionar seus recursos de investimento. A Matriz BCG pode ajudar a empresa a entender quais produtos têm maior potencial de crescimento e lucratividade, direcionando seus recursos para as Estrelas e Interrogações e eliminando os Abacaxis.
Em resumo, a Matriz BCG é uma ferramenta poderosa para a análise de portfólio de produtos e serviços de uma empresa. Ela ajuda a identificar onde a empresa deve investir seus recursos e quais produtos precisam ser eliminados do portfólio. Utilizando a matriz e seguindo um roteiro prático, a empresa pode definir uma estratégia clara e ajustá-la constantemente de acordo com as mudanças do mercado.
Abraço e até o próximo artigo.
Rogério Santos
Kayros Consultoria
